如何讓您的醫務人員不斷發展壯大

當我幫助新的或現有的人事辦公室時,為我的人事辦公室尋找客戶是一個不斷出現的主題。我要採取哪些行動或步驟來追踪最佳客戶的開門情況?這對於人事辦公室來說確實很難選擇確定要為您的人事組織追踪業務的人員。

我對精力的程度感到震驚臨時人事機構有許多新的或現有的人事機構在無法創造理想結果來追踪更多業務的地區申請,但該中心在很多時候都是可疑的,許多新的人事機構使用關於宣傳或宣傳的“霰彈槍方法”。

我在闡述這個主題時並不是為了強調尋找新的人員配備業務的不可否認的目標。我寫這篇文章是為了讓你知道如何完成更少的工作並獲得更多的客戶。我們一天中有無數個小時,而增加這個時間就是這篇文章的內容。

利用 20% 的工作來實現 80% 的成果。

推廣您急需注意的人員配備技巧!

如果您是另一家擁有 1 名員工的初創公司招聘機構,這一點尤其重要。你是秘書,你是簿記員,你是人事組織者,你是業主,你是領導者。

一天中有無數個小時,不幸的是,您可以做很多有限的事情。最終你可以請人來幫助你,但是我們能不能客觀地看待事情一分鐘,你真的想要現金來招募代表。

也許你有豐富的資源,可以在一開始就招募某人,或者你正在獲得榮譽或有同謀。

我過去的一部分客戶整天工作並兼職開始這項業務。

不管怎樣,你應該把精力放在會產生結果的事情上,而不是把精力放在那些只用 80% 的努力就能取得 20% 的結果的活動上。

與我一起工作的太多設立辦公室已經完成了相應的工作,並且仍然堅持關注這一點:

• 獲得一個場地並探索最理想的成本
• 要求真正令人愉快的名片和招攬
• 租了一間辦公室,並且可以想像聘請了一名秘書
• 僱用了一名銷售代表
• 購買了宣傳材料,例如杯子、鋼筆等。
• 投入精力調用每個可能的臨床重點。
• 發送帶有廣告材料的郵件

盡量不要誤會我的意思,我確實接受許多活動在非常基本的層面上非常好做且意義重大。這些活動的問題在於它們取決於特定的關鍵懷疑。

假設所花費的現金最終會產生貨幣結果來支持體面的支出。我稱之為“不值得增加的活動”:上面的這些活動應該完成,但沒有其他人這些活動不會創造收入。

我不主張不做預期的生意;我只是表示可以有效地推遲或重新考慮許多事情,直到從客戶那裡產生現金。期望做生意的精力應該集中在能夠創造收入的“有價值的”活動上,而那些“不值得的”活動應該被有效地重新分配。

實際上,我從來沒有覺得像我的博士水平大學中展示的“帕累托指南”這樣的假設發展真的會被直接使用。我意識到這是一個深不可測的流行系統,但要真正應用它卻是另外一回事。

請允許我理解我的所作所為,以及它如何直接幫助我獲得人員配備協議,以及我如何看待“帕累托原則”或利用 20% 的工作來創造 80% 的成果……

當我最初作為另一個推銷員開始從事臨床工作時,我犯了許多錯誤。我做的一個怪物是試圖滿足我的首領,並儘快覆蓋他給我的一個巨大的區域。我需要向我的主管證明我可以選擇快速覆蓋該地區,並在這種情況下獲得盡可能多的名字。

確實,我在追踪協議方面很有效,但我會承認我“經常浪費我的時間”

我的命中率在開始時相當低。我記得有一個月我每天要訪問 5 到 10 個辦公室。我是認真的,我以為我在處理生意。

幾個月後,我發現我很擅長追踪我在城裡走動的策略,知道最好的課程以及如何在一個站點停下來。

我什至開始把我的車停在專家區。再一次,像往常一樣,我不支持你這樣做,我想說的是,在大多數情況下,個人不會停下來提問專家。

正常情況下,專家是趕時間的,個人對專家的眼光是什麼?“穿著有心態和匆忙的西裝”,這就是我穿越守望者的方式。我偶爾需要這樣做,因為進入診所可能會進行測試,尤其是在您沒有安排的情況下。當你在場時,考慮到所有因素,開始與董事聊天並了解工作人員並不難。

我可能參觀了我所在空間中的每一個醫療診所、影像中心、療養院、高度集中和專家的工作場所。我在幾個月內分割了我的巨大區域;我瘋狂地嘗試通過訪問大約一次的每個站點來確保我覆蓋整個地區。

孩子這是一個錯誤,為什麼?

事實上,經驗似乎向我們展示了例子。我在犯錯後才學到的一個例子是,這種方法並沒有創造出我理想的結果。回憶一下“帕累托標準” 一旦我改變了我的整個方法,我的理想結果就產生了。

我們應該簡要計算一下我在正常月份所做的事情,我們會將其放入數字中,以便讓您更直觀地了解我所指的內容。

估計:

每週 5 天 x 10 個辦公室 = 50 個辦公室
50 個辦公室 x 4 週 = 200 個辦公室

辦公室:可以是診所、設施、成像中心或療養院等。

我們現在應該接受這 200 個辦公室,並決定我真的可以選擇關閉那個特定月份的數量。

200 個辦公室 x.02 = 4 個辦公室

我預計每個月至少要關閉 4 條新記錄。

您可以在一個醫療診所擁有各種記錄,因為您需要一份放射學合同、一份護理協議和一份康復協議。

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