以“便宜”的方式飛往邁阿密

乘車前往娛樂公園可能是度過夏日的令人興奮的方式。隨著汽油價格的上漲,娛樂公園“日間陽離子”現在比以往任何時候都更有名。更不用說去附近公園的旅程很便宜了。大多數公園收取入場費、停車證價格、可出租儲物櫃的押金和玩電子遊戲的代幣費。常規的遊樂園禁止遊客將自己的食物帶入公園。不同的人對食物有不同的要求。有些人傾向於為食物支付更高的費用,而其他人則選擇在去之前消費而不是購買食物 Långtidsparkering Arlanda當他們輸入門時。公園在特許攤位出售餐點,但通常收費是公園外餐廳的兩倍。園區收費高得離譜,現在怎麼能不輸商業企業?遊樂園會通過收取更高或更低的餐費來獲得優勢嗎?使遊樂園收入最大化的關鍵是發現餐費和入場費之間的正確穩定性。

遊樂園可以出於多種動機對他們在用餐和入場方面所做的事情進行評分。他們必須為公園的翻新和遊樂設施的保護、人員、膳食、水、力量、新遊樂設施等付費。如果旅行的遊客需要一個安全、方便、開放的公園,每個季節可以上傳一些有趣的遊樂設施和附加設施,他們將不得不為此付費。如果遊樂園降低了食物費用,那麼人類應該在新的遊樂設施中等待更長時間,這通常會導致遊客開始抱怨如果時間太長。遊樂園的食品定價也希望在供需領域匹配。如果公園人滿為患,那麼就需要建造新的過度能力遊樂設施,以便能夠承載所有這些人。在一定程度上,即使在融資擴大的情況下,定價也有助於將出席人數保持在有管理的增長路線上。每個公園的情況都不相同。包括一項或多項福利,例如未固定的防曬霜或停車場進入一些公園的入場工作。其他人讓客人感到有意義,因為一次參觀公園正試圖從他們身上榨取每一分錢。它不再適合企業,而網站訪問者走出大門,感覺他們已經被利用了,因為他們不太可能返回。最受歡迎的遊樂園是那些在門票和餐食定價之間找到平衡因素的遊樂園。其他人讓客人感到有意義,因為一次參觀公園正試圖從他們身上榨取每一分錢。它不再適合企業,而網站訪問者走出大門,感覺他們已經被利用了,因為他們不太可能返回。最受歡迎的遊樂園是那些在門票和餐食定價之間找到平衡因素的遊樂園。其他人讓客人感到有意義,因為一次參觀公園正試圖從他們身上榨取每一分錢。它不再適合企業,而網站訪問者走出大門,感覺他們已經被利用了,因為他們不太可能返回。最受歡迎的遊樂園是那些在門票和餐食定價之間找到平衡因素的遊樂園。

為了認識到一個娛樂公園如何能夠收取過高的費用並仍然成功,需要回答所有其他問題:為什麼每年有這麼多人去娛樂公園?2006 年,超過 3.35 億人參觀了美國的主題公園。通常,人類去公園是為了遊樂設施。遊樂設施是公園賣給顧客的東西。出遊陣容可能是大多數遊客通過大門陶醉的未婚最大組成部分。最重要的城市通常最有效的在一個方便的範圍內有一個大的遊樂園,問題本質上也是一個壟斷者。儘管如此,遊樂設施是產品,其他一切只是細節。

Cedar Fair 是附近最大的國際遊樂園運營商之一,在北美擁有並經營著 11 個休閒公園,其中包括俄亥俄州桑達斯基的 Cedar Point。Cedar Point 在《今日娛樂》的民意調查中一直被評為“世界上最好的遊樂園”,它被稱為該行業的過山車之都,擁有 17 個過山車,比其他一些公園還要多。2008 賽季 361 歲、48 英寸及更高的年齡的遲早票價為 42.95 美元。停車費為 10 美元,Soak City 水上公園的門票不受保護。

Holiday World & Splashin’ Safari 位於印第安納州聖誕老人,是一個由親戚擁有和經營的小圈子公園,只有四個過山車。該公園連續 5 年被《今日娛樂》雜誌的讀者評選為“世界上最友好的公園”和“世界上最乾淨的公園”。2008 年的時尚早晚價格標籤收費 39.95 美元,幾乎和 Cedar Point 一樣划算。雖然 Cedar Point 有 13 個額外的過山車,但 Holiday World 的入場費只需 3 美元。然而,Holiday World 的門票包含許多額外福利,包括免費進入 Splashin’ Safari 水上樂園、寬鬆的防曬霜、寬鬆的停車位,以及最重要的:無限暢飲軟飲料。哪個公園對遊客來說費用更高,每個公園的收入最大化策略如何波動?

Cedar Point 以國際一流的遊樂園遊樂設施而聞名,同樣也是業內食品收費最高的地方。大多數餐飲場所都以快餐為導向,菜單有限,而且收費面向半封閉市場的遊客,他們不願意為了吃更便宜的飯菜而駕駛堤道回城而費時費力. 在 2008 年季節的某個階段,在 Cedar Point,16 盎司的價格為 3.29 美元,22 盎司的價格為 3.79 美元,32 盎司的蘇打水價格為 93 美元。在任何迪斯尼樂園,一瓶 20 盎司的可樂甚至是 2.00 美元,中號噴泉飲料是 2.19 美元,大量是 2.69 美元(allearsnet.Com)。一個 6 英寸的 Subway sub 三明治在 Point 上是 7 美元加稅。在公園外,一英尺長的地鐵只需 5 美元。在大多數自動售貨機中,一瓶蘇打水或水可以用 1 美元買到,在 Cedar Point 的售價為 3.50 美元。Panda Express 的兩個主菜是 8 美元。99 美元,而附近商場的收費是 6.99 美元。續杯 8 美元。95 個紀念杯是 1.99 美元,這意味著大多數遊客最好只買 4 美元的飲料,因為殘骸甚至點是四種飲料,更不用說整天戴著大杯子的麻煩了它丟失或被盜。

Cedar Point 的食物價值過高並不是最方便的,但最好的也同樣糟糕。根據最近的一次訪問,不同櫃檯位置的承運人可能被定義為“冰冷的,現在不愉快和可悲的”。這是食物的應對方法:一個合適的 2 美元漢堡包是一個極好的 2 美元漢堡包。部分麻煩在於一個驚人的 2 美元漢堡包是一個糟糕的 8 美元漢堡包。雖然公園試圖以 10 美元的價格推銷那個 2 美元的漢堡包,但它的里程會顯得更糟。然而,如果購買者為它支付 2 美元,他們可能會認為它非常合適。這就是費用的全部意義所在。Cedar Point 的價格太高了,與用餐的愉快相比(公園精確的位置)和在公園外的同等偏好(地鐵實例)。

好消息是,即使遊客整天都被困在公園裡,大多數食品小玩意都是可選的。然而,舒適是一個大問題。大多數遊客討厭離開公園去買東西,因為時間錯位了,這些時間都花在了駕駛遊樂設施上,他們來到公園的目的是在第一個位置。整個過程很麻煩:出園找方式、拿手印、走路上車、使用出場、找地方消費、吃飯、使用回園、找一次停車位更多,並通過大門漫步腰部。在停止時,公園遊客的一般公眾實際上傾向於接受觸摸而不是負擔得起的加價,以簡單地避免離開公園吃飯的整個時間和問題。

膳食成本可以移動到多高?直到符合上限(與公園內的人保持一致的支出)絕對下降或出勤率顯著下降,現在不會有替代方案。看看門口的銷售額會更高嗎?如果公園將 43 美元的門票價格設為 50 美元,那麼他們可能會通過使用一兩美元來降低公園內的餐食價格。最簡單的陷阱是人們可能只是大致了解進入的速度,而不是進入第一個附近。

根據“在 Point 吃飯也更便宜”的目標,Cedar Point 確實降低了 2006 賽季的費用。“正常的一日入場費(2006 年)為 39 美元。95 美元,比去年(2005 年)的 44.95 美元下降了 5 美元”,“20 盎司百事可樂溫和飲料變為 2.75 美元,現在為 2.39 美元。” 為什麼公園減少開支?“客人的反饋也可能在決定中起到了一定的作用,但公園在接下來的幾年裡滯後的參觀人數也是如此。” 算一下:入學率下降了 11%。這種方法需要近 13% 的出勤率才能獲得相同的收入。最重要的是,他們將公園的食品費用平均降低了 20%。即使他們彌補了門口 11% 的降幅,如果公園內購買的餐食保持一致(就數量而言,而不是美元),他們的食品銷售額下降了 11% 到 12%。仍然假設減少門將推動出勤率,並且知道餐點平均下降 20%,那麼客人必須購買 12.5% 的額外餐點(完全基於平均值)以彌補差額。因此,隨著費用的下降,為了保持數字不變,他們希望出席人數增加 13%,除此之外,他們還希望他們的訪客額外購買 12% 的餐食。這並沒有影響到讓更多人通過大門和推廣額外範圍所增加的費用。他們希望出席人數增加 13%,除此之外,還希望他們的訪客額外購買 12% 的餐食。這並沒有影響到讓更多人通過大門和推廣額外範圍所增加的費用。他們希望出席人數增加 13%,除此之外,還希望他們的訪客額外購買 12% 的餐食。這並沒有影響到讓更多人通過大門和推廣額外範圍所增加的費用。

降低費用的結果是什麼?Cedar Fair 的啟動與公園參觀人數不符,但由於 2006 年季節的餐費和門票費用再次上漲(儘管門票價格仍低於 2005 年的水平)。降低的成本並沒有帶來足夠的影響客戶來彌補區別。該公園以較少的交通量以較高的利潤運營。Cedar Point 可能會更好地減少餐費或門費,但現在不是兩者兼而有之。Cedar Point 可以適當地收取過高的食品價格,因為較低的膳食成本並沒有增加出勤率來彌補差異。在 Cedar Point 的案例中,過高的餐費並沒有因為對他或她的遊樂設施的需求而損害他們的商業企業。